بعداز مبارزه گسترده نهادهای دولتی با شرکت های هرمی فعال درسطح کشوروجمع آوری تقریبا تمامی دفاتر فعال دراین زمینه که با متضررشدن جمع کثیری از اعضاء این شرکت ها همراه بود،از طرفی ضمن پاکسازی فضای کشور از وجود فعالیت شرکت های ناسالم وکلاهبردار، ذهنیت های بسیاری از مردم نیز نسبت به بازاریابی شبکه ای منفی گردید.همیشه به خا طر بی اطلاعی یا کم اطلاعی درمسیر زندگی انسانها به بیراهه کشیده می شوند واغلب دچار ضرروزیانهای مادی ومعنوی می گردد.اما باید دانست که تنها راه نرفتن به بیراهه و اجتناب از اشتباهات مهلک، داشتن دیدی باز وروشن است که آن هم از طریق کسب اطلاعات وآگاهی درزمینه های مختلف بدست می آید.
باتوجه به مقدمه فوق وازآنجاکه بازاریابی شبکه ای دراصل یک تجارت پرسود می باشد که چنانچه به درستی ازآن استفاده شود میتواند گره گشای بسیاری از مشکلات دنیای تجارت واستفاده کنندگان از آن باشد؛ لذا اشاره به نکاتی چند درمورد بازاریابی شبکه ای لازم وضروری است:
1- اول باید بدانیم بازاریابی شبکه ای سالم چیست؟
- معیار های انتخاب شرکت مناسب برای بازاریابی شبکه ای
در این انتخاب به 6 نکته زیر توجه کنید
1) اعتبار شرکت : آیا شرکت معتبر است؟ آیا محصولاتش را تضمین می کند؟ اغراق و ادعای باطلی وجود ندارد؟
2) نوع شرکت : آیا شرکت تصمیماتش را با نمایندگان می گیرد یا با سهامداران ؟ شرکتهای publicly treatedکه باید به سهامداران پاسخگو باشند و نه به نمایندگان ، زیاد پسندیده نیستند .
3) محصولات و خدمات : موفقترین افراد در بازاریابی شبکه ای عاشق محصولاتشان هستند. مسلما بازاریابی برای محصولی که خود آن را تجربه کرده و ازآن راضی بوده اید بسیار ساده خواهد بود.
4) آیاduplication در سیستم تجاری شرکت وجود دارد ؟
5) مدیریت : مدیریت شایسته یک " باید " در هر تجارتی است .آیا هیات مدیره تبحر و تجربه کافی در امر تجارت دارند. و در تجارت های قبلیشان موفق عمل کرده اند؟
6) طرح سودرسانی شرکت چیست ؟
با چشمانی باز " فرصت تجاری مناسب " را انتخاب کنیم.
- یک فرصت تجاری یا سیستم هرمی
برخی افراد فرصت تجاری Network Marketing را با دسیسه هرمی اشتباه می گیرند .البته این تفاوتها به شکل رسمی توسط کمیسیون تجارت فدرال آمریکا (FTC) روشن شده است. تجارت شبکه ای یا چند لایه ای MLM یک شیوه تجاری قانونی و مشروع است که از یک شبکه مالکان تجاری مستقل، برای فروش محصولات یک شرکت با قیمت عرضه جهانی آن استفاده می نماید. مالک تجاری محصول را به مشتریان پیشنهاد می دهد البته نه از طریق فروشگاه های خرده فروشی ثابت بلکه از طریق ارتباطات رودررو بین مشتری و مالک تجاری. وی می تواند محصول را از طریق واردکردن، برانگیختن ، تامین و آموزش به فروش برساند. سپس پاداشی شامل درصدی از کل فروش گروه مالک تجاری و نیز بابت فروش توسط خود مالک به خرده فروشان، به فرد تعلق می گیرد.
FTC "کمیسیون تجارت فدرال آمریکا" در سال 1979 اولین شرکت Network Marketing در دنیا کهAmwayنام دارد را یک فرصت تجاری قانونی اعلام کرد که اکنون بیش از 50 سال از شروع کار این شرکت می گذرد.
سیستم هرمی یک طرح غیرقانونی است که شرکت کنندگان پول زیادی را می پردازند و در عوض از طریق وارد کردن شرکت کنندگان دیگری که سرمایه گذاری می کنند، به سود می رسند . موسسات هرمی سعی در ایجاد تشابه بین شیوه MLM و سیستم خود از طریق عرضه یک محصول نمایشی می نمایند . اما تلاشی جهت ایجاد بازار برای محصول به مشتریان نمی کنند و فقط برای وارد شدن افراد، کمیسیون می پردازند.
2- چرابازاریابی شبکه ای؟
در میان هر جمعی ، معمولا عده معدودی پیدا می شوند که در عین جوانی و در حالی که ثروتمند هستند، بدون هرگونه دغدغه ای بازنشسته می شوند...تعداد بسیار بیشتری هم هستند که سخت وطولانی کارمی کنند ولی سرانجام در دوران بازنشستگی به آسایش می رسند. با این حال، اغلب افراد، 45 سال از زندگی خود را <<سگ دو>> می زنند، تنها به این دلیل که در بازنشستگی به <<مدینه فاضله>>شان برسند.
.jpg)
چه چیزی باعث تمایز این گروه ها از یکدیگر می شود؟ و چه رازی در گروه اول نهفته است ؟ آنها چطور این همه ثروت را به این سرعت کسب می کنند؟ و چطور کسی می تواند از این اطمینان حاصل کند که بازنشستگی اش می تواند مثل گروه اول باشد ؟ این یک سوال فریبنده است…
من احساس می کنم که برای پاسخ به این سوال،شایسته تر هستم، نه به این خاطر که جزو گروه اول هستم، بلکه به دلیل آن که به هزاران نفر کمک کرده ام تا به این گروه بپیوندند….
اشتباه نکنید، هر چند …
منظور من صاحبان صنایع، تجار بازار یا سرمایه داران املاک نیست. زیرا با آن که این افراد ثروت مادی زیادی کسب کرده اند، اما زود هنگام بازنشسته نمی شوند و به نظرنمی رسد که خیلی هم بدون مشکل باشند. در واقع، کاملا بر عکس است. ولی زندگی آنها، واقعا یک زندگی سگی است .
کسانی که من در باره آنها صحبت می کنم، گروه جدیدی از کارفرمایان هستند که درآمدهای مادام العمر ایجاد می کنند. چیزی که من به آن <<پول پارو کردن>> می گویم. این افراد یک <<ماشین پول سازی چند سطحی>> ایجاد کرده اند. وسیله ای که به طور مستمر برسرآن ها پول می ریزد، چه بر سر کار بمانند و یا ترجیح بدهند اوقاتشان را در یک ساحل استوایی، در میان ماسه ها غلط بزنند و آب نارگیل بنوشند.
بررسی نحوه دست یابی به این موفقیت، واقعا فریبنده است
ممکن است فکر کنید چنین افرادی، این موقعیت خود را به خاطر مدارک تحصیلی بالایشان به دست آورده اند، اما لزوما چنین نیست. افراد مختلف با مدارک تحصیلی متفاوتی به دنبال این کار رفته اند و حتی بسیاری از آدم های این حوزه (مثل خودم)، در دوره دبیرستان ترک تحصیل کرده اند با این حال، درباره گروه خودم باید بگویم: در حالی که افراد گروه، سخت کارمی کردند تا موفقیت قابل توجه شان را کسب کنند، اما در همان حال عامل اصلی تعیین کننده فاکتور <<تصمیم گیری و اراده>>، به تنهایی، نبود.
اگر چه من از اعتراف به این مسئله، کمی خجالت می کشم، اما باید گفت: اغلب افراد مجموعه سخت تر از من کار می کردند، اما به اندازه من پاداش دریافت نمی کردند.
مکانیکی که موتور ماشین هایم را تنظیم می کند، مردی که چمن های باغچه ام را می زند، ماساژور من و پیشخدمت همیشگی ام در رستوران مورد علاقه ام، همگی سخت تر از من کار می کنند، با این حال، هیچ کدام از آنها در مقابل کاری که انجام می دهند، درآمد مناسبی دریافت نمی کنند.در واقع، آن ها کار بسیار سخت تری را در قبال درآمد بسیار کم تری، انجام می دهند. به نظر نمی رسد که هیچ کدام از آن ها این شانس را داشته باشند که زود هنگام بازنشسته شوند.
این افراد و میلیون ها نفر مانند آنها، زندانیان یک سیستم اقتصادی نادرست هستند. آنها به منزله گروگان هایی هستند که به خاطر پول، در دام روزگار افتاده اند. آنها باید برای کسب پول بیشتر، سخت تر وطولانی، کار کنند. آنها اغلب در شغل هایی گرفتار هستند که از لحاظ حقوق وساعت کاری، محدودیت های زیادی را با خود دارد. چنین مشاغلی حتی این فرصت را برای آنها به دست نمی دهد که در قبال کار بیشتر و صرف زمان طولانی تر، پول بیشتری بدست آورند.در نتیجه، آنها همسر یا همتای شان را به کار می گمارند که البته باز هم کافی نیست. بنابراین شغل دومی پیدا می کنند و گاهی اوقات، همسرانشان هم چنین می کنند. نتیجه آن است که خانواده هایی با سه و چهار درآمد ایجاد می شود که از روی ناچاری وقت بیشتری را در قبال پول بیشتر، معامله می کنند. بر این اساس، هیچ کس مسئول بزرگ کردن فرزندان نیست.
آنها، درسهایشان را از تلویزیون می آموزند. این بچه ها نیازمند پدر ومادرند ولی آنها، بیرون از خانه، مشغول کارند و تلاش می کنند تا زندگی خوبی برای فرزندانشان فراهم سازند. این یک چرخه نادرست است.
و مسخره این است که… علی رغم این که شما تمام مدت مشغول بازی<<معامله وقت در قبال پول>> هستید، هرگز به امنیت مالی واقعی دست نمی یابید.
افراد گروه من درک کرده اند که رسیدن به آزادی اقتصادی واقعی، نیازمند آن است که الگوهایی اساسی را برای کسب موفقیت های بنیادین به کار گیرند:
1- مفهوم <<اهرم سازی>> را بکار گیرید تا از معمای <<معامله وقت در قبال پول>>رهایی یابید.
2- باید قادر باشید هر روز صبح در آینه نگاه کنید و ایمان داشته باشید که در حال صحبت کردن با رئیس تان هستید.
وقتی مفهوم این دو اصل را دریافتید، و عملا آن رادر زندگیتان بکار بردید، موفقیتتان تضمین می گردد.
شما در طول این کتاب، بطور عملی با این اصول رو به رو شده، در می یابید که هر دو آنها از پایه های بنیادی بازاریابی شبکه ای به شمار می روند.
وقتی هیجان <<کار فرما بودن>> و <<کار کردن برای خود>> را حس کنید و آن را با <<اهرم سازی>> خودتان از طریق شبکه ای متشکل از کارفرمایان با انگیزه تلفیق کنید، نتایج نمایشی تصاعدی خواهد بود.
این فرایند هم افزایی یک کل را بوجود می آورد که از تمامی جزﺀها قدرتمندتر است. اگر این کار، خوب انجام گیرد، نتیجه نهایی یک ماشین پول ساز دائمی چند سطحی خواهد بود. و شما می توانید آنرا برانید. برای تحقیق این مساله، باید دو کار انجام دهید :
ابتدا، باید خودتان را متعهد کنید که از بردگی دنیای مدرن که برای شما فیش حقوقی فراهم می کند، رها شوید. شما باید خالق سرنوشت خود باشید.
دوم این که، باید به یک شرکت بازاریابی شبکه ای قابل اطمینان ملحق شوید .
بازاریابی شبکه ای ( که بعضا بازاریابی چند لایه ای و یا بطور خلاصه MLM نامیده می شود) یکی از قدرتمندترین صنعت ها در جهان می باشد که امروزه در تمامی پنجاه ایالت امریکا و بیش از هشتاد کشور و قلمرو در کره زمین مورد استفاده واقع شده است. میلیون ها بازاریاب مستقل بطور تخمینی، سالیانه بیش از هشتاد میلیون دلار در می آورند...
بازاریابی شبکه ای کاملا سه رمز ثروتمند شدن جی.پاول گیتی را بکار می برد:
1. محصولی داشته باشید که همگان بدان نیاز داشته باشند.
2. خودتان را تکثیر کنید.
3. خویش فرما باشید.
چرا شما باید درگیر بازاریابی شبکه ای شوید؟ شاید به تعداد اعضای یک شبکه برای این سوال جواب وجود داشته باشد. با این حال معمولا، جواب بسته به آن نوع زندگی است که شبکه به شما می دهد.
بعضی از مزایای منحصر به فرد این کسب وکار بدین شرح است:
ü انتخاب افرادی که با آن ها کار می کنید.
ü ورود به دنیای تجارت با سرمایه ای اندک .
ü کارتان را از خانه شروع می کنید.
ü تصمیم گیری دلخواه در مورد ساعاتی که می خواهید کار کنید .
ü یافتن محصولات منحصر به فردی که جای دیگری در دسترس نیست.
ü درو کردن پول هایی که از معافیت های مالیاتی زیادی استفاده می کنند.
ü لذت بردن از فرصت کسب درآمد نامحدود.
ü داشتن شانس ایجاد موفقیت برای خودتان به وسیله ایجاد انگیزه های موفقیت در دیگران.
شما می توانید آنرا به عنوان <<رهایی ازسگ دو زدن>> جمع بندی کنید. مزایایی که ما آنها را مورد بحث قرار دادیم، در هیچ جای دیگری به دست نمی آیند. برخی از افراد بر این باورند که این ها در <<کار نکردن برای شخص دیگر>> تجلی پیدا می کند، اما این تصور آنها که <<کسب و کار سنتی خودشان این مزایا را برایشان خواهد داشت>> کاملا اشتباه است .
من به عنوان رئیس اسبق دپارتمان تجارت و مالک ده کسب وکار کوچک و متوسط ، شخصا گواهی می دهم که از جهات بسیاری مالک یک کسب و کار سنتی بودن می تواند بسیار محدودکننده تر از کار کردن برای شخص دیگری باشد! زیرا بدلیل اموری مانند تغییر کارمند، دارایی ها، سرمایه گذاری های کلان، مقررات حکومتی و رقابت بازار، شما اغلب ساعات بسیاری صرف می کنید و پولی کمتر از آنچه به کارمندانتان می دهید دریافت می کنید. در حقیقت، این کسب و کار کوچک است که کنترل و اختیار شما را در دست دارد!
امروزه، افراد از شرایط کاری نامتوازن خسته شده اند، شرایطی که آنها را از زندگی خانوادگی شان دور کرده است . و آنها از نگرانی ادغام سازی شرکت ها، اهرم سازی خرید سهام شرکت ها و ترس از اخراج شدن خسته شده اند. آنها امروزه خواستار شرایط کاری مناسب، تعادل، و وقت کافی هستند تا آنرا با کسانی که دوستارشان هستند، سپری کنند.
بازاریابی شبکه ای دقیقا از کجا نشات می گیرد؟
از آن جا که بازاریابی شبکه ای مانند مسابقه موش دوانی نیست، شما هرگز با پشت سر نهادن دیگران،جلو نمی افتید. مسیر موفقیت در بازاریابی شبکه ای از طریق قدرت دادن به دیگران است . شما بدون کمک کردن به دیگران در جهت موفقیت به موفقیت نخواهید رسید، بلکه در واقع، با کمک به افراد بیشتر، موفق تر خواهید شد .
اگر شما به دنبال راهی می گردید که سریع ثروتمند شوید، بازار یابی شبکه ای واقعا
نمی تواند کمکی به شما بکند. با این حال اگر تمایل دارید دو تا پنج سال پاره وقت و سخت کار کنید، واقعا می توانید تامین مالی مادام العمر ایجاد کنید . از انجا که انعطاف پذیری ساعات کاری، این قابلیت را ایجاد می کند که شغل خود را حفظ کنید، این امر باعث می شود بازاریابی شبکه ای کسب وکار ایده آلی باشد، حتی اگر شما محصل یا خانه دار باشید، می توانید با سرمایه گذاری بسیار اندکی،معمولا 300 تا 1000 دلار،تجارت را شروع کنید.
در زمینه سرمایه گذاری آزاد، بازاریابی شبکه ای برای عموم افراد، به عنوان آخرین شانس واقعی شناخته می شود که بوسیله آن، بدون سرمایه کلان به استقلال مالی برسند. در این کسب وکار کمک به دیگران، کمک به خود است. حالا که شما تصمیم گرفته اید وارد این حرفه ی قدرتمند شوید، در حقیقت، وارد شغلی شده اید که دارای شانس مالی نا محدودی است و امکان تغییر زیادی در زندگی افرادی را فراهم می کند که بیشتر از دیگران، مورد توجه و علاقه شما قرار دارند.
بنابراین بیایید شروع کنیم !
منبع: کتاب علم بازاریابی شبکه ای
.
.gif)